livedoor2008年07月10日
上場企業Ａ社に学ぶ��
皆さんは未来予想図が描けていますか？
今日という日は予想図のとおり進んでいますか？
未来創造をお手伝いします！ こんばんは、岡本達也です。
前回は「生産性とは何か？」を簡単に説明し、京都の某上場企業を
事例に質問をしてみました！
「まだ、読んでないよ！」と言う方は、先に こちら からご覧下さい！
さて、皆さんの答えは何番だったでしょうか？
今回の質問はどんな答えも想定できますから、どれを選んだから良い
悪いではありませんのでご心配なく！
因みに答えは �△気蕕剖叛咾�悪化
では、もう少し具体的に見て行きましょう！
◆ 今日のテーマ
生産性は良くなったのに・・・・
では、張り切って行きましょう！
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◆この会社、従業員数を大幅に減らすリストラを断続的に行い、予定通り
「一人当たり売上」 は急上昇しています！ 
当たり前ですが 「全体の売上高÷従業員数」 の従業員数が減れば
「一人当たり」は増えますよね！
ですが、全体の売上高や利益は下降線･････
ここに数字に潜むトリックがあるんですね！
◆下降線の理由として、いくつかの仮説が立てられます。
�―侏茲觴勸�の退職
�▲皀船戞璽轡腑鵑�ダウン
主にこの２点ではないでしょうか！（満点回答のコメントありましたね！）
◆相次ぐ拠点統廃合と人員削減で、優秀な社員ほど退職している
可能性があります。
◆優秀な社員ほど将来性の無さを見抜きます。
優秀な社員ほど行動力があります。
優秀な社員ほど次の就職先があります。
◆残った社員は「その内、自分は切られるんじゃ････」という不安を抱え
ながら、終わりの見えない椅子取りゲームを続ける訳ですから、
モチベーションが上がるわけありませんよね！
そして、幹部は目先の売上ばかりを追う、働いても働いても給料は増え
ない、サービス残業、人手が足らないという状況下では、顧客サービス
の低下は避けられないですね！
その結果、さらに売上が下落し、リストラで 損益分岐点売上
を下げたにも関わらず、その売上さえもクリア出来なくなるという、
最悪のスパイラルに突入する訳です！
◆因みにこの会社の業績は連続で加速度的に落ちてます！
今期も赤字を続けてますが、経営陣は「予想以上に市場が・・・・」って
決算報告を発表してしてます！
◆「じゃあ、どうすれば良かったのか？」
次回までに、皆さんが社長ならどうされるか考えて見ましょう！
◆ ブログを読んでも未来は変わりません！
ふ〜ん〜っと読んでる方と、社長になって考える方では、
今後のビジネス力は大きく変わりますよ！
未来を変えるには 『まずは行動あるのみ』 ですよ！
◆ 「なるほど！」「役に立った！」と思ったら、部下、後輩、取引先、
友人等から、まずは誰かお一人にご紹介くださいね！
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この記事へのコメント
どうしたらいいか？を考えるのは難しいです。。。
＞ふ〜ん〜っと読んでる方
かっ、考えます！
考えて、またコメします＾＾
最近、社員のモチベーションという言葉がすごく気になっています。
モチベーションが上がらないと、突破口が開かれませんもんね。どうやってが問題ですが。。。
いつも”なごみサボってン”のご訪問ありがとうございます。
私も毎日楽しく読ませてもらってます！
株式発行しているなら社員全員に買ってもらうストックオプションを取ってもらったらどうでしょうか？
とにかく、社員にも経営に参加してもらうことが大事だと思います。
私もリストラに嫌気がさして
退職した派です。
当時の上司が
優秀な人材も辞めていくと
嘆いておられました。
その言葉がとてもありがたく
今でも大切にしています。
ダイエーの再建失敗は
店舗閉鎖とリストラがマイナスに働いたと
分析しています。
人を切るよりも
一時的にでも人件費を押さえ
仮倒産を全社員に意識付けして
全員が清掃から始める
１からの出直しを図るくらい
意識を変える事が大切だと思います。
そして、チームワークで再生を果たしたら
キチンと給料を戻す。
それが経営者の仕事だと思います。
もちろん、経営者は従業員の
１０倍は率先して働く姿を見せないと
社長室の椅子でのんびり座ったり
対外交渉ばかりで会社に姿も見せないようじゃ
だれもついてきませんけどね〜
やはり、社員教育じゃないでしょうか。
駄目な会社は、時間にルーズであったり、挨拶が出来ていなかったり、掃除が行き届いていなかったり・トイレが汚いっていうのもありますね
その辺を強化したら、ガンのような存在は入られなくなり、モチベーションは下がらず、いらない社員だけ辞めてもらうことができます。
プレー中もずっと考えてました。
”あなたが社長ならどうする？”
この課題のおかげで集中力が保てなくて、スコアが・・・
良かったです（笑
その不採算部門の社員に「事業再建計画」を企画・立案させ、コンペし、そのチームでどうしたら「お荷物部署」じゃなくなるかを考えさせ、実行させる。
もちろん新規事業計画でもいい。
自分たちが主体的に考え、目標を立てたとき、人
は想像を絶するチカラを発揮する。
やらされじゃなく、自分たちでやることの楽しさ・やりがいを知る。
かなり経営状態が逼迫しているなら、社内ベンチャーとして独立させてもいいと思う。
岡本先生、どうでしょうか？
３分の１をリストラというのは、ものすごい
話ですね。
これは、経営者としてはとんでもないレベルの
失敗ですね。（遡って何人かのでしょうが）
しかし、別の見方をすると規模の拡大を「善」
として、何よりもそこを重視することの怖さと
脆さを感じます。
今後の経済を考えていくと、規模より質。実力。
このことをしっかりと考えてマネジメントして
いくことが大切だなと改めて感じます。
それから、業績が落ちてきた時に上げようと
思ったら、戦略や方法どうこうもありますが、
組織の活力を上げないことにはダメですよね。
５年間、逆行するようなことをしていては、
悪循環にしかなりませんね。
私も前の会社のリストラの時期に、
記事と同じような理由で退職しました。
外資系の悪いところなのですが、
人をコマとしか思っていない対応に
嫌気が指したことも事実です。
競合他社との戦いではなく、
椅子取りゲームの車内競合。
私はその経験から、大事なのは、
社員の意識改革に尽きると考えています。
社員にとっての自己実現の場を提供するという企業の取り組み、経営陣との直接意見交換による経営の参画。給与を上げたい社員がいるのなら、幅広く企画、提案を募り、提案者を中心としたプロジェクトを実行し、社員のモチベーションを上げていく・・。
社員に行動させるのではなく、
社員に行動してもらう職場環境。
これこそが黒字化の道なのかな・・。
さくっと週サラブログにエントリーで回答してみました（笑）
ああ、残念。「不採算事業は平行線だが、全体としては業績悪化」を想定していました。
前回の問題を読み返すと、「会社はどうなったか」でしたね。いやはや、失敗。
さて、じゃあどうすればいいか。
なんか、みんなのとかぶるなあ。
・やばいよってのを伝えて意識改革する
・何が問題か、社員から徹底的に聞く
・改善案を募集し、プロジェクトチームをいくつか作る
・うまくいったチームを表彰
・そうやって、「会社への忠誠心」（言い方悪いかな？）を醸成する
ってとこが第一段階かなあ。改善点をつねに模索する従業員を作るってのが肝かと。
解答編、楽しみにしています！
会社が危なそうになると、賢い優秀社員たちはその会社を見限ってしまいます。
優秀な社員の抜けた会社では従来より力が弱くなりますから、下降スパイラルに陥ってしまい、結果的に会社も立ち行かなくなってしまうのでしょうね。
勉強になる記事をありがとうございました。
応援ポチリ！
（これはもちろん、モチベーションや優秀な社員を否定するものではありません）
ここにコメントをお書きになっている何人の方のように、優秀な社員は会社を去っていく場合が多いのです。
多くの企業は、普通の能力、普通のモチベーションの社員で成り立ち、業績を上げているのです。
記事に出ている企業の場合、リストラが業績悪化の原因になったいうよりも、表面上はともかくも、内実は社員の首を切らなければならないところまで、業績が悪化していたか、悪化する予測が出ていたのでしょう。
改めて、事業を見直すしかないと思います。
◆リックルさん、ゴルフ中まで考えてもらって
ありがとうございます！
第3話にありますように、リックルさんのコメ
ントは真っ先に実行すべきですね！
きっと私も同じことを考えます！
問題はリストラまでしようって所は、それも
出来ない位に組織が腐っているケースがある
んですよね！
◆さんさん、始めまして！
モチベーションって一言で言えば軽いんですが、
人の持つパワーって凄いと思います。
物も情報も溢れる現在の切り札は人ですね！
◆クロシメジさん、始めまして！
ストックオプションもモチベーション刺激策
ですね！
全員が参加している意識は大事だと思います！
ストックオプションのデメリットを上げると
短期的な成果を追いすぎる事と、会社の要因に
関係なく株価が下げた場合、余計モチベーション
下がるケースがあります！
◆優希さんを失うのは損失ですね！
私はリストラや給料カットをする場合、絶対に
しなければいけないのは経営陣の責任を明確に する事だと思います。
辞任はしなくても1年ぐらい無報酬で働く責任感
が欲しいですね！
◆ごんすけさん、やっぱり優秀な人ほど辞めてるようですね^^;
業績の悪化は商品力や景気よりもビジネスモデルよりも
ビジネスモデルが陳腐化や崩壊しているケースが多い
ですから、その基盤になる人材教育は重要ですね！
◆ジェイさん、規模の拡大は重要ですがリスクでも
ありますよね！
質の伴わない拡大は駄目ということですね！
◆タカさん、タカさんもそうなんですか？
どんな戦略も最後は組織力だと思います！
良い商品を持ってても、技術を持ってても、
素晴らしいビジネスモデルでも、最後は
それを売り、実行する組織のレベルで
大きく変わりますよね！
◆Hikaruさん、ブログで引用頂きありがとうございます！
拝見しましたが、素晴らしいアイデアですね！
「会社をクビにする」は面白い発想でした！
◆ドクさん、この質問は当てもんですから^^
基本はどうやって立て直すかなので、ドクさんを
はじめ皆さんのコメント通り、組織を活性化
させる事が優先課題になりますね！
◆Keinさん、その通りですね！
私は優秀かどうかも大事ですが、核になると
言うかリーダーシップを持った社員が辞める
のが怖いですね！
実務能力のなる社員は金で雇える可能性は
ありますが、リーダーシップの取れる社員は
流出すると簡単には得られませんからね！
◆西森さん、さすが経営者の視点ですね！
私もほとんどの事業はごく普通の社員を
どう戦力化出来るかだと思います。
普通の社員が最大限の能力を発揮できる
仕組みを儲かる仕組みと呼んでいます！
長い事お待たせして申し訳ありません！
出来るだけコメント頂いた方のブログに
コメントしたいと思いますので、コメントの
返事が遅れた時はご容赦ください！^^;
