livedoor2008年06月22日
必達の目標設定
皆さんは未来予想図が描けていますか？
今日という日は予想図のとおり進んでいますか？
未来創造をお手伝いします！ こんばんは、岡本達也です。
さて、先週から始まった 目標設定シリーズ
前回は一番意欲のでる目標設定の塩梅を心理学から探ってみました！
まだ見ていない方は こちら から先にご覧下さいね！
本日は３部作の第２弾！として 必達の目標設定 です！
◆ 今日のテーマ
必達しなければいけない目標設定とは？
では、張り切って行きましょう！
◆前回は60％程度の成功率の目標が一番モチベーションが上がる！
と書きましたね！
これは主に営業計画、販売計画のように、少しでも上を狙いたい時に
有効な手法です！
個人で言えば、「１ヶ月に４冊の本を読もうと思っていても、目標６冊に
しておくことで、６冊読めたり、未達であっても５冊読めれば、最初から
４冊にしているよりは多く読める！」 こんな場合に有効ですね！
但し、必ず達成しないといけない場合も存在しますよね！
◆企業で言えば資金繰り計画です！
「資金繰りが予定通りにいかなかった＝倒産」につながるからです！
60％の成功率とすると40％は失敗するわけですから、この計画を元に
資金繰りを考えていると40％の会社が倒産する事になりますね！
◆じゃあ、どうすれば良いか！
前回、60％の達成率の目標を立てる時の手順をお話しましたね？
その第１工程で 絶対に達成できる目標を立てる と言いましたが、
その理由がここにあります！
まずはこの必達目標をベースに資金繰り計画も策定します！
その上で、出来るか出来ないかギリギリの営業目標を設定すれば、
通常はかなり余裕のある計画になりますから、あとは営業目標を
目指して行動すれば良い訳ですよね！
◆必達の目標はどちらかというと企業に重要な目標です！
ただ、個人の場合でも、「今月中に絶対しないといけない仕事」と、
「出来れば今月したい仕事」のように優先順位をつける場合など
応用できる事は多いですね！
◆目標設定は 必達目標 と 努力目標 の二つの視点が大事！
◆ ブログを読んでも未来は変わりません！
二つの目標を使い分ける方と、一つでリスクを背負ったり、ハードルを
下げちゃう方では達成率は大きく異なりますよ！
未来を変えるには 『まずは行動あるのみ』 ですよ！
◆ 「なるほど！」「役に立った！」と思ったら、部下、後輩、取引先、
友人等から、まずは誰かお一人にご紹介くださいね！
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この記事へのコメント
必達目標と努力目標！
懐かしいです！
会社で働いていた時は
ずっとやっていました。
やっぱり、両方の数字目標は
成長するためにも必要ですね！
新たに目標を作り、頑張ります!
目標設定の二段式
わかっていても重なり合いがちな部分を判断するにはいいですね
その日の予定でも使えます
銀行関係のことは時間までにならないと大問題
必達目標と達成目標。
両方いりますね^^
こと数字に関しては。
私も、再確認を兼ねて、見直します！
二段式の目標、勉強になりました！
全く同感です。
目標は必達目標と努力目標がセットであるべきです。
社員に対しては、目標に対する達成度合いで給与に差をつけても良いと思います。
目標設定時は、会社の収益もさることながら、社員のモチベーションを考えるべきではないでしょうか。
応援ポチリ！
ゴーンさんがトップですから・・。
ただ、コミットメント自体、爪先立って背伸びしなければならないので苦労します。
目標の2段設定！
本当に重要ですよね♪
でも意外とこの設定が出来ていない
会社が多いような気がします…。
当たり前なことを
当たり前にやれば必ず
成果は出るのに…。
もったいないな…と
思ってしまいます…。
応援ぽちっと！
目標の２段階設定。
今回の記事を拝見していてなるほど有効だ！
と改めて感じました。
私自身もこの方式で頑張ります♪
おお！
「第一弾」でも書きましたが、僕も二つの目標を設定していて、ああ、これは間違いじゃなかったんだな、と胸をなでおろしています。
で、二つの目標を明文化して保存してあるのですが、この進捗状況を記述するのが結構難しいんですよ。
とりあえずいわゆる「必達目標」のみを、定期的に進捗確認しては改善点等を見出しているのですが、こんなんでいいのかどうか悩みながらやっております。
「目標設定シリーズ」感動の最終回を楽しみにしていますね。
◆優希さん、ちゃんとした会社はやっていると
思います！
ただ、私は社員の方には努力目標しか伝えません。
必達を知っているのは経営陣だけです。
◆滝さん、その日の予定でもいいですね！
二つの目標のバランスですね！
◆ありなさん、資金繰りに関しては絶対必要ですよ！
必達で考えて資金手当しないと、未達＝倒産ですからね！
◆ごんすけさん、経営者は従業員の運命も背負って
ますからね！
もしもは許されませんね！
◆Keinさん、目標設定は従業員のモチベーションを
高めるのに有効ですね！
60％の達成確率の目標で頑張ってもらいます！
◆西森さん、そっか！西森さん所は日産ですもんね！
ゴーンさんの目標は厳しそうですね（汗）
◆ぱぱ☆きんぐさん、中小企業では出来てませんね！
中小企業の社長さんは努力目標で考えて、
資金繰りが回らないとさらに売り上げ目標上げます（汗）
◆ジェイさん、必達目標が甘えの原因にならないように
しないといけませんけどね！
◆ドクさん、次回もう一つやって、まとめは別にしようか
とも思っています！
